viernes, 23 de julio de 2010

Recuperación de la Inversión Publicitaria en España. Primer Semestre 2010 (Infoadex)

Acaba de ser publicado el estudio Infoadex sobre la evolución de la inversión publicitaria en España en el primer semestre del 2.010.

Los datos son más que alentadores. Según se desprende de dicho informe la totalidad de medios convencionales ha crecido u n 3,5% en el primer semestre (alentador para cualquier espartano).

Esto no hace más que confirmar la tendencia alcista que ya se vislumbraba en el mismo estudio que se realizó sobre el primer trimestre del 2010 y que también constataba otra consultora de reconocido prestigio como es ARCE MEDIA con su estudio i2P.

Dentro de este escenario es Internet, el marketing online y toda la publicidad derivada del entorno multimedia dentro de Internet, la parte del pastel que mayores crecimientos está obteniendo y que previsiblemente más lo seguirá haciendo en los próximos meses /años.

Además otro medio está surgiendo con fuerza en los crecimientos publicitarios: Interne móvil.

YOC Spain, la compañía que comercializa la publicidad móvil de los principales medios como El país, Antena 3 o Marca, ha visto crecer el tráfico de su red de publicidad móvil de 8 millones de visitas en Junio de 2.009 a 80 millones un año después.

Y esto justo en el punto de inflexión que se producirán en este mercado a partir de Septiembre en el que Movistar perderá la exclusividad de la comercialización de iphone.

El mercado publicitario se mueve... y nosotros con él.

viernes, 9 de julio de 2010

Marketing Online en el Marketing deportivo


El pasado lunes 5 de Julio asistí a un seminario sobre Marketing deportivo organizado por el Club de Marketing de Málaga.

Las ponencias corrieron a cargo de D. José María Arrabal, Director de Marketing del Málaga Club de Fútbol y D. Carlos Gaspar, Director de Marketing del Club Unicaja Baloncesto.

Como veis ambos dirigen el capítulo de Marketing de entidades de primer nivel, un equipo de fútbol de primera división y un equipo de baloncesto de la ACB. Ambas ponencias fueron interesantes. Los conferenciantes transmitieron con entusiasmo los valores asociados a las marcas que representan y las particularidades del Marketing deportivo.

Lo que me sorprendió sobremanera, es que ante la pregunta que les realicé: ¿Cuáles son las estrategias de Marketing Online recogidas en su plan de Marketing y que tipo de acciones contemplan? , me quedé asombrado por sus respuestas. Ninguna de las dos entidades están desarrollando ningún tipo de estrategia de Marketing Online, más allá de la página web, poco actualizada y con mínimas funcionalidades.

Incluso el perfil de facebook del Málaga CF con más seguidores (8.500) está impulsado por los propios aficionados.

Las posibilidades que ofrece un equipo deportivo de primer nivel para hacer branding en internet son espectaculares. Además es una canal de comunicación 2.0 para mantener vivo el interés de la afición así como la comunicación con los socios, y sin embargo se desaprovechan esas oportunidades.

Parece mentira pero todavía hay sectores del marketing donde el marketing Online sigue siendo el gran desconocido.

sábado, 3 de julio de 2010

Marketing Online: De campaña a Presencia



Hace unos días leí en el blog de Jesús Encinar que uno de los tres errores más graves en publicidad Online supone seguir trabajando con el concepto campaña frente al concepto presencia, dada las constantes y frecuentes visitas de los Usuarios a los distintos sitios web.

En dicho post hacer referencia a que es mejor trabajar de forma estratégica, consiguiendo presencia permanente y de calidad en páginas y portales relevantes


Desde mi punto de vista, lejos de ser un error, creo que la combinación de ambos conceptos dentro de tu estrategia de marketing online es la combinación perfecta del corto y del medio plazo.
Cuando trabajas presencia, los resultados son más lentos, ya que conlleva acuerdos y negociaciones, por ello, los resultados son más a medio plazo, aunque cuando se consiguen son más duraderos y eficaces.
Así es necesario combinar esta estrategia con "acciones de guerilla", campañas cortas y concentradas en el tiempo que nos permitan generar tráfico y retorno en el corto, mientras vamos potenciando nuestra presencia en Internet, haciendo branding y consolidando nuestra marca en el tiempo.
Un ejemplo de lo que comento, lo puedo documentar de primera mano. Durante 4 años dirigí la estrategia comercial y de marketing de una promotora bastante innovadora a nivel regional.
La presencia, la gestionábamos llegando a acuerdos publicitarios con los principales portales inmobiliarios (idealista.es, fotocasa etc) y los principales directorios, como PáginasAmarillas.es. Con ellos negocíabamos presencia en lista de resultados y como valor añadido a esos acuerdos aparecíamos en publicidad display repartida por esos sitios. Como añadido a esta estrategia de presencia teníamos contratadas campañas de adwords. Dichas campañas tenían como objetivo de optimización el mínimo CPL o CPA como querías llamarlo, por tanto presencia continuada con el mínimo presupuesto.
Pero además, cuando móntabamos una campaña de ventas, generalmente duraban 1 mes. Recuerdo una de ellas que se llamó Radikal Cristmas que funcionó muy bien. Pues cuando montábamos campañas de venta varíabamos la estrategia de optimización de adwords. Subíamos los presupuestos diarios y sacrificábamos CPL a cambio de volumen de tráfico.
Obviamente el coste de venta final era mayor, pero el volumen de ventas también
He aquí el ejemplo de como combinar campañas con presencia. Y os puedo asegurar que funcionaba muy bien.